TSACEへ入社理由

理想キャリアに挑戦できる環境が揃っていたからです。

前職は竹之下が設立したトライトグループに新卒6期生で入社しました。
入社当時から人事に興味があり人事業務に携わりたいと思っていましたが、大企業ということもあり、なかなか思い描くキャリアを築くことができませんでした。

そんな時、新卒入社時にお世話になった上司が竹之下と新会社の名古屋立ち上げの準備していると風の噂で聞きました。
「立ち上げ」という言葉に興味を惹かれた私はすぐに竹之下と会わせてほしいと連絡を取り、直接お話の機会を設けていただいたのですが、非常に気さくに接していただき、それでいて私の理想キャリア像を真剣に受け止めてくださりました。
その時「教育や採用に関してTSACEなら挑戦のフィールド提供できる」と回答下さり、立ち上げメンバーとしてついていくことを決意しました。

教育として力を入れている点

未経験者、新卒の方には、長期で活躍し続けられる人材を育成するマネジメントをしております。
具体的にはまずヒアリングにおいて、本質を捉える力、深堀り方法、信頼関係の構築方法などをしっかり学んで習得していただきます。

・本質を捉える力
一般的な人材紹介会社では、求職者の希望条件だけ聞いてそこにマッチする企業をピックアップしますが弊社はそうではございません。
弊社は『本質』を追求します。まず希望条件を聞きだす力をヒアリングと定義せず、意図や背景などを自然な形で聞き出すことに注力しています。
求職者から、「給料〇〇万円」と希望が出たとき、何故その給料なのか、その給料になった場合は他の条件にどのような影響が出るのかというリスクまでしっかり伝え、本人へしっかり理解してもらいすり合わせていくことを大切にしています。
ファーストヒアリングで転職後のイメージまではっきり出来るように最初のヒアリングの段階で本質をつかめるような教育をしております。

・深堀り方法
やはり本質を知り理解するためには『深堀り』が重要です。
深掘りに関して大切にしている点は『その人に興味・関心を持つこと』と『なぜ？から始める』ことを意識してもらっています。
人と関わる以上、人（人間性）に興味、人生（過去未来）に興味をもって接することはヒアリングで一番大切になります。
だからこそ興味を持ち純粋に知りたいと思えるか。というのは営業するうえで大切になりますし、そうやって深く知った求職者だからこそ「良いキャリアを築いてほしい」と本気で営業に挑戦できると思うんですよね。
弊社では人に興味を持つ方法や、「なぜ？」をより解像度を上げたニーズの引き出し方等を学んでいただいております。

・信頼関係の構築方法
本質を自然に引き出すためには欠かせないスキルであり、営業として持っていたら相当なアドバンテージがつくスキルでもあります。
弊社ではtoC、toBの両方でこのスキルを身につけられます。それも相手は医療機関であり、求職者の方では20～50代のような幅広い年齢層の方からのラポール形成方法、法人の方では人事の方から経営者の方まで様々な方との営業経験が積めるため非常にハイレベルなラポール形成方法が身につけられます。
何故このスキルがハイレベルに身に着けられるかというと、弊社の営業マンは以前まで同業他社の大手企業でトップ営業マンだった方達が多く在籍しており、それぞれが持っている超一流のラポール形成術を揉みあい、さらに竹之下のイズムも混ざり合うことで、より洗練されたノウハウとして下に落としているからこそハイレベルと自負できるのです。
実際中途の方でトップ営業マンをやっていた方が入社した際にもハイレベルなノウハウに驚いておりました。

それこそ知識としてのインプットも大切にはなりますが、トライの数をしっかりサポートできるよう体制を整えております。
スピード・量・熱意の3つを大切にしていきながらスキルやノウハウの獲得に励んでいただいております。

名古屋新卒社員の特徴と環境とは

とにかく熱量が高いです。
弊社はバリューとして、感謝・スピード・行動量・協力・熱意を掲げております。
その中でもスピードと行動量と熱意をしっかり発揮し日々の業務に励んでおります。
やはり最初のうちはどれだけトライの数を積めるか、ということで日々の行動をしっかり指導しています。
名古屋事業所のメンバー同士だけではなく他エリアの同期もチェックしながら負けないよう切磋琢磨している方が多く、非常に社員同士で良い関係が築けているのが見て分かります。
5月の営業結果では悔しい思いをされた方もいましたが、各々が反省点と改善点をしっかりと内省し取り組んでおります。

また環境面では年齢や役職関係なく公私ともに仲が良く、社内でも部下から上司へ意見が飛び交うような環境です。
ワントップで引っ張っていく組織というより全員で創り、盛り上げていくような組織となっております。

営業環境では求職者も有資格者が7割以上で転職熱も高い方が多く非常にしっかりとされている方が多いのも特徴かと思います。

名古屋事業所の良いところとして、他業界でトップ営業マンの経験がある方が多く在籍しており、多角的なアプローチ戦略とレパートリー数があるので、他業種からの入社でも、自身の強みを活かした働き方が早期で定着できるところにあります。

代表竹之下はどんな人ですか。

気さくで、よく課員に声をかけてくださる方です。
私が竹之下のエピソードとして一番驚いたのは全従業員の顔と名前だけでなく、その方の過去の経験や部活動まで覚えていたことです。
新卒90名以上が入社してすぐの段階で、私は顔と名前を覚えるだけでも苦労していたのですが、新卒1人1人と部活のことや趣味のことなどをお話されていて改めて凄いなと尊敬しました。
竹之下曰くそこまで覚えることが経営者として、教育者として『当たり前』とおっしゃっており私もその高みへ絶賛挑戦中です。
教育の現場で見た竹之下は営業高等テクニックを教えるというというスタンスではなく『当たり前』をどれだけ高いレベルにまで持っていけるかに重きを置いております。
基礎を非常に重視することで「どこに行っても通用する」を体現できるよう努められているように見えます。
そうやって当たり前や基礎・基本を愚直に取り組み、自身を振り返り個性を見つけ開花へ挑む。
この道筋を竹之下自身の実体験や育成実績のある方をモデルに、全社員に伝えているのでものすごく理解しやすいです。

明日からと言わず今から取り組めるくらい、行動ハードルは低いものなので実践では効果も出やすくモチベーションアップにもつながるという、そこまで考えた育成戦略を持っているので本当に勉強になります。

名古屋事業所を検討されてる方々へ

東京や大阪ほど人はいないものの、人材含め他業種からも優秀な人材が集まっており、多角的に教育ができる環境が整っているので人材営業未経験の方も歓迎です。
上のポストもかなり空いているので営業経験者の方も理想のキャリアをご用意できると思います！
教育に力を入れている事業所の1つでもありますのでマネージャー志望の経験者、質の高いマネジメントを受け営業で大成していきたい方は是非『理想のキャリア』を話すだけでも良いので門をたたいてみてください。
弊社はそのキャリアに挑戦できるフィールドがございます。是非気軽にご相談しに来てください。